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Jeudi 7 mai 2009
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/2009
15:38
Des opérations « PWYW » (Pay What You Want) se répandent de plus en plus. Leur but : laisser le consommateur décider lui-même du prix qu'il désire payer pour un produit.
Une vraie bonne nouvelle anti-crise !
Ce système de vente n’est pas une enchère, le client choisit le produit de son choix et lui donne le prix qu’il souhaite payer, ce qui présente plusieurs avantages :
- Le consommateur apprécie la nouveauté du mécanisme et le pouvoir qui lui est donné.
- Cela permet aux distributeurs d’évaluer et de connaitre le prix juste que souhaitent payer les consommateurs.
Rendons à César ce qui lui appartient. « PAYEZ CE QUE VOUS VOULEZ » s'inspire de l'exemple anglais. En 2007 : le groupe de rock Radiohead laisse libres les internautes britanniques de payer ce
qu'ils veulent après avoir téléchargé son nouvel album. Depuis, d'autres « PWYW » ont été lancés. A Londres, un restaurant, “le Rose de Marmara" s'est mis au PWYW intégral. De quelques couverts à
déjeuner, il est passé à 30, sans faire faillite. Au contraire... !
Nous espérons vivement que ce système, gagnant pour tout le monde, continuera de se répandre, comme un grand site Internet français qui vient de lancer lui aussi une opération « Pay What You Want
».
Par Raphaël Anton
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Publié dans : Réflexions générales
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